這間房子價格多少合理
身為房地產第一線從業人員，被顧客詢價是常有的事。
有些顧客為了希望業者的回答能公允客觀，故提出的問題都很廣泛(如：高鐵區三房行情大概多少、成功學區朝南四房品牌建商價格多少合理...)。每當被問及這類開放式的問題，都不禁讓我直盯著螢幕發愣數十分鐘。
影響價格的因素有很多，除了地段、屋齡、建商外，還有樓層、棟別、格局、社區運管理、建材配備、當局市況氛圍、過往社區成交行情等。所以最直接詢價的方式，就是把社區及物件條件提供給業者，業者才能提供完善的評估。
不過，消費者會如此跟業者試探互動，這也情有可原(一切都是信任度不足所致，不過這議題不在本篇核心探討範疇)。
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以下來聊聊，業者面對消費者詢價時的處境：
1.當詢價者是賣方時：
業者的估價總是無法令賣方感到滿意(如果有令賣方感到滿意的估價，那極大可能是業者在畫大餅，委託先簽了再說，後續再慢慢議價)。
在賣方眼裡...
即便自己房子的屋齡較舊，價格也要比照新案。
即便自己房子的樓層較低，價格也要比照高樓層。
即便自己的房子沒裝潢，價格也要比照鄰居有裝潢的價格賣。
即便社區今年已成交四件，每件皆刷新社區新高價，賣方也會覺得那是別人，鄰居的成交價就是我的起始價，我家價格值更高。
上述看似非合乎邏輯的觀點，卻是普遍賣方售屋時的心態。沒辦法，一般人手上至多同時持有1~2間房子，每賣掉一間房子，就是把這間房子的價格憧憬作了結算。
在現今房源如此缺乏的市況，業者要跟賣方建議售價又更為困難了。要是估價太低，賣方很容易就跟你說掰掰，並尋找下一位估價更高的業者；而要是估價太高，容易讓賣方覺得你過於浮誇、不切實際。
我常覺得賣方在找尋委任仲介很像是皇上在選妃。
賣方要賣房子，難道會不知道自己社區行情多少嗎？賣方當然知道啊！最後能否賣到心中理想價是其次，賣方只不過是在找尋一個能更認同房子價值（或是講白話一點：能讓賣方賺更多）的仲介。
而若過往沒有合作過、可信任的仲介，賣方挑選仲介最快的方式無非就是價格決。哪個仲介給予房子更高的估價與認同，就優先獲得合作的機會。但賣方這樣的心態，卻也無形中養成了很多仲介畫大餅的情況，只為掙得一次合作的機會。
我們發現，很多互動模式其實都是因應人性而產生。
2.當詢價者是買方時：
以前房價平緩的時候，我都會直接跟買方說：“社區成交行情區間落在xx~xx萬（然後直接附上成交價格整理表）……“。
但今年房價漲得飛快，每個月市場的價格行情都在變化，實在很難跟買方訴諸何謂合理價。若因價格建議得過低，導致買方沒買到房子、下次出價得花更高成本來購買，這樣豈不就害了買方？
故，買方與其問房仲價格多少合理，不如實際自己去市場走一遭。你就知道目前市況如何、以及是否有必要追價了。
成為自己資金的主人，同時也為自己的決定負責。
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